夜总会招聘

厦门夜总会如何做到业绩倍增!
作者:厦门夜总会     发表时间:2021-03-31     阅读次数:     字体:【

其实谈到厦门夜总会做活动,我相信大家一定会想到下面几种活动,买赠活动、送券活动、打折活动、买包厢送包厢、更有甚的是畅饮付小费免消费。这些活动 大家觉得有意义吗?别说客人烦了腻了,就连我们自己都觉得没有新鲜感了。我记得我96年刚做的时候我老师就告诉我一句话:做活动千万不要在酒水上不要在价格上做文章。我们每送一瓶酒,客人就少消费一瓶,我们每打掉一折,老板就损失一折,客户就在我们不断的打折送酒中逐步的被我们宠坏了,市场就这样被我们自己做乱了。最终由于我们相互恶性竞争造成一个结果:利润没有了,市场搞乱了,把客人玩精了,老板玩死了。

我们做一切活动一定要抓住国人的特点:不喜欢便宜货、就喜欢占便宜。这就是我们做活动的重点,一切要围绕这个重点来策划活动。另外我们做夜总会活动一定要围绕着三个要点来做活动:这三个就是我们做活动的要点,我们所做的所有的活动必须是以这三个要点为最终的目的。我在给夜总会策划活动的时候呢,我不会单一的只为它策划一个活动,而是为它策划三个甚至四个活动、三个活动四个活动套在一起来做,一个活动套着一个活动,环环相扣,务必做到万无一失。这三个活动我把他分为外场活动中场活动 内场活动。

第一个外场活动一般为宣传活动,很多场所做活动失败就失败在宣传不到位,你活动再好力度再大,宣传不出去没有人知道有什么用呢,酒香也怕巷子深啊,很多的场所为什么活动不成功,就是关着门在做活动,有什么用,没有人知道你在做什么活动,你做的就是没有用的活动。我们做活动的目的就是让别人知道,越多人知道越好,就像我给一家场所做的一个活动叫微信扫城,其实很简单,就是转发朋友圈,凭转发的微信可以到场所里来领取一个价值88元小米充电宝,五天时间一个中小城市四五千人在转发,阅读量达到了二十万,这是什么概念,一个中小城市二十万人看过这个海报,这个广告宣传是非常非常的成功。不过成本也是非常的高。就单单四五千人排着队领充电宝的场面是非常宏大的,光这一块的成本就要将近十万,不过我们的第二个活动就会替老板挽回这笔成本。

第二个活动也就是中场活动:推卡活动,我们推出两种卡,一种是惠唱卡,目的是为老板挽回十万块小米充电宝的费用,主要针对人群就是这庞大的领取队伍,我们告诉来领取充电宝的客人,只要你花五十块钱就可以领取一张惠唱卡,凭这张卡一年内免费获赠一千元的消费券,不过不是一次性的。四千多领取充电宝的人群我们销售出去了两千多张惠唱卡,销售金额11万,为老板挽回活动费用,这不是最重要的,重要性是为场所发展了两千多名潜在客户。

第三个活动 会员卡推广活动,我相信大家都知道推广会员卡是增加客户稳定性最好的方式,但是大多数场所推广会员卡的方式就是充值多少送多少,有的场所都做到充值一万送一万甚至更高,这样做有什么意义的,又是一种恶性竞争。我们做会员卡活动是配合异业联盟一起推广,例如联合当地知名餐饮、洗浴、足浴、服饰、购物等等异业进行联盟,将他们的优惠叠加进我们的活动当中,用于丰满我们的会员卡优惠,改变以往我们推销会员充值多少送多少的模式。带给客户是一个全新的模式,因为我们知道我们的客户也会成为他们的客户,同样他们的客户也会成为我们的客户,因为这些客户不只是需要在厦门夜总会消费,还会去吃饭购物足浴洗澡等等。

第四个活动:内场活动,也是我们的场内活动,我们走访了1000名客户做了一个调查问卷,有60%的客户给我们的答案是都是说夜总会没有意思,不好玩,越来越不愿意到夜总会里玩了,说心里话我自己也会觉得夜总会里太没有意思了,没有新鲜感,所以我们第四个环节就是增加客户新鲜感和刺激感,例如我们在场所里搞一些游戏冲关活动,以增加客户黏度,还有我们把金球的一些大型情趣游戏进行改编,例如洞房花烛夜、大话西游夜总会版、红楼遗梦、末代皇帝等等主题秀。这些活动的目的就是为了增加客户的互动性、增加客户的新鲜感和感官刺激。以改变客户对夜总会没有意思、老三套的乏味感。

因为时间关系和涉及商业机密,详细的活动方案我就不做细致分享了。总结一句话:我们做的任何活动其实只是一个噱头,只是为了让更多客户来参与体验,而最终能够留住客户的就唯一是我们扎实的基本功--服务。

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